Anda mungkin salah menghitung tarif freelance - jadi ikuti strategi ini sebagai gantinya

Bagaimana berpikir dari segi nilai, bukan waktu. Ikuti strategi penetapan harga ini untuk menemukan harga pasar Anda yang sebenarnya.

Ketika Anda pertama kali memulai pekerjaan lepas, sangat sulit untuk menentukan apa yang akan dikenakan biaya. Anda tidak memiliki konteks sebelumnya, dan kolega sering kali bungkam tentang keuangan mereka sendiri.

Saya akui saya tidak tahu apa-apa tentang harga ketika saya mulai. Bagaimana dengan kamu?

Banyak freelancer membuat kesalahan dengan menggunakan kalkulator tarif online untuk menetapkan tarif per jam freelance mereka. Ada banyak sekali kalkulator online ini, dan semuanya mengikuti pola yang sama:

  1. Anda mulai dengan pendapatan tahunan yang Anda inginkan.
  2. Anda menambahkan biaya menjalankan bisnis - seperti biaya ruang kantor, internet, perangkat keras dan perangkat lunak.
  3. Anda menambahkan biaya hidup lainnya, seperti asuransi, pajak wirausaha.
  4. Anda menambahkan hal-hal ini bersama-sama untuk mendapatkan penghasilan yang disesuaikan yang Anda inginkan.
  5. Kemudian Anda menghitung jam yang dapat ditagih dengan memulai dengan jam kerja maksimum per tahun, dan mengurangi hal-hal seperti liburan, hari libur nasional, dan hari sakit. Anda sampai pada angka realistis untuk jumlah jam kerja Anda setiap tahun.
  6. Bagilah pendapatan tahunan yang disesuaikan dengan jam yang dapat ditagih, dan itu sama dengan tarif per jam Anda.

Ini tampaknya logis, tetapi sepenuhnya mundur.

Mari kita abaikan fakta bahwa mungkin ada cara yang lebih baik untuk menentukan harga diri Anda sendiri daripada tarif per jam. Saat Anda pertama kali memulai, harga berbasis nilai bukanlah pilihan yang realistis. Sebagian besar dari kita akan menerima kenyataan bahwa kita menukar waktu kita dengan uang dengan menagih per jam, setidaknya untuk beberapa tahap pertama karir kita sebagai konsultan.

Masalah dengan kalkulator tarif per jam yang populer ini adalah mereka salah langkah sejak langkah pertama. Mungkin tidak ada hubungan sama sekali antara gaji tahunan yang Anda inginkan dan nilai aktual Anda ke pasar. Jika Anda berasal dari pekerjaan sebelumnya, mudah untuk berpikir “ Saya ingin terus menghasilkan setidaknya sebanyak yang saya hasilkan di pekerjaan terakhir saya. Tapi mengapa berasumsi bahwa Anda akan mempertahankan nilai yang sama di pasar freelance?

Jika Anda sebelumnya belum pernah bekerja dalam kapasitas yang memberikan cukup referensi untuk keputusan ini, maka Anda benar-benar memilih nomor dari udara tipis. Alternatifnya adalah meluangkan waktu untuk mewawancarai kolega dengan keahlian dan tingkat pengalaman yang sama dengan Anda, untuk membentuk garis dasar sebagai konteks untuk gambar ini. Dan itu mengasumsikan Anda dapat menemukan cukup banyak orang-orang ini yang akan terbuka dan jujur ​​tentang harga mereka!

Ini pertanyaan besar. Tidak heran kebanyakan orang mengambil jalan keluar yang mudah dan meminta kalkulator untuk mencari tahu mereka.

Jadi Anda berakhir dengan sosok awal yang jarang memiliki pembenaran konkret dalam kehidupan nyata, dan semua perhitungan lain darinya tercemar. Tarif per jam yang dihasilkan tidak didukung oleh banyak hal, dan bisa jauh di atas nilai sebenarnya. Anda kesulitan mencari pekerjaan dan menganggap freelance terlalu sulit.

Ini semua adalah kesalahpahaman tentang arti tarif. Mari kita lihat beberapa kelemahan sistem kalkulator tarif yang memperkuat kebingungan ini.

Jebakan

Jam kerja yang dapat ditagih tidak pernah sebanyak yang Anda pikirkan

Katakanlah Anda berhasil mendapatkan konteks yang kuat untuk menentukan pendapatan tahunan yang Anda inginkan. Anda melakukan kalkulasi untuk mendapatkan tarif per jam. Anda memerhatikan dengan cermat semua biaya untuk memastikan Anda tidak membuat diri Anda kekurangan uang.

Anda masih akan gagal mencapai tujuan Anda, karena jam kerja Anda yang dapat ditagih adalah fantasi.

Saat Anda seorang freelancer, Anda juga menjalankan bisnis. Anda melakukan segalanya: admin, pemasaran, akuntansi, proposal, kutipan, jaringan. Jika Anda pernah menjadi karyawan, Anda tidak harus melakukan hal-hal itu, atau Anda dibayar untuk melakukannya.

Sebagai seorang freelancer, Anda harus memakai semua topi itu dan Anda tidak dibayar untuk sebagian besar darinya. Jumlah waktu yang Anda miliki untuk pekerjaan terfokus aktual adalah 75% atau kurang dari waktu Anda "bekerja". Artinya, standar delapan jam sehari mungkin hanya memiliki enam jam yang dapat ditagih.

Jika Anda mulai dengan asumsi yang salah bahwa Anda dapat menagih untuk 40 jam produktif per minggu, Anda akan segera kecewa, kecuali jika Anda bersedia bekerja lebih banyak setiap hari untuk mengganti waktu admin. Tetapi kebanyakan dari kita menjadi freelancing karena kita menginginkan jadwal yang lebih fleksibel, lebih banyak waktu untuk keluarga, lebih banyak waktu untuk bersantai. Bekerja lebih banyak bukanlah bagian dari impian freelance .

Saya menjalankan bisnis freelance yang benar-benar efisien, dengan admin dan waktu pemasaran dipotong seminimal mungkin, dan rata-rata saya masih tidak lebih dari enam jam yang dapat ditagih per hari.

Anda tidak akan bekerja sepanjang waktu

Jangan lupa bahwa Anda mungkin tidak memiliki aliran pekerjaan yang berkelanjutan untuk mengisi semua jam potensial yang dapat ditagih. Faktanya, jika Anda baru mengenal freelance, Anda hampir pasti tidak akan memiliki pekerjaan yang konsisten sampai Anda membangun reputasi dan basis klien yang lebih besar. Bahkan freelancer yang sangat sukses dan banyak permintaan seperti saya akan memiliki sedikit waktu henti - mungkin satu atau dua minggu di antara proyek ketika jadwal tidak dapat disesuaikan dengan sempurna, atau tambalan lambat di sekitar liburan - yang dapat memakan pendapatan yang diharapkan.

Definisi Anda tentang jam yang dapat ditagih perlu memperhitungkan tidak hanya tugas admin tambahan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis freelance, tetapi juga untuk ketidakpastian pekerjaan di saluran Anda.

Tarif pengisian yang tidak realistis merajalela

Hasil dari semua penghitungan tingkat yang salah ini adalah bahwa Anda diminta untuk menagih lebih dari nilai sebenarnya, jika Anda ingin memenuhi tujuan penghasilan tahunan Anda. Kenyataannya mungkin bahwa tingkat nilai Anda saat ini hanya dapat memberi Anda setengah dari apa yang Anda harapkan. Anda belum cukup berharga untuk membuat freelance penuh waktu bekerja untuk Anda. Lebih lanjut tentang ini nanti .

Paling-paling, kalkulator tarif online ini dapat menjadi alat yang berguna untuk membantu Anda mempelajari tentang biaya berbisnis, dan menganggarkan tarif dasar yang Anda perlukan untuk memenuhi kebutuhan. Itu bisa menjadi titik referensi yang bagus untuk digunakan saat Anda menentukan tarif.

Tetapi ini tidak boleh disalahartikan sebagai nilai tukar dunia nyata. Kalkulator tersebut tidak memperhitungkan hampir semua hal yang sangat penting dalam menentukan tarif yang tepat untuk Anda.

Cara yang lebih baik untuk memikirkan harga

Saatnya kembali ke kenyataan. Lupakan gaji pilihan Anda atau bahkan gaji dasar hidup Anda. Tarif per jam Anda seharusnya tidak ada hubungannya dengan seberapa banyak Anda pikir Anda ingin - atau perlu - untuk menghasilkan. Apa yang benar-benar menentukan tingkat Anda adalah berapa banyak nilai yang Anda tawarkan kepada klien Anda.

Saya bukan pencinta kapitalisme gung-ho yang berpikir "pasar" akan menyelesaikan segalanya. Tetapi Anda hanya dapat memerintahkan tingkat yang bersedia dibayar klien. Mereka harus melihat nilai yang cukup dalam diri Anda untuk membenarkan tingkat itu, jika tidak, Anda tidak akan mendapat pekerjaan. Dan tidak ada pekerjaan dengan harga tinggi yang lebih buruk daripada beberapa pekerjaan dengan harga pasar yang adil. Jumlah uang yang menurut Anda perlu Anda hasilkan tidak dimasukkan ke dalam persamaan itu.

Ubah kerangka berpikir Anda menuju nilai, bukan waktu

Kita perlu berhenti memikirkan ini secara terbalik. Berhentilah membingkai keputusan tentang tarif sekitar apa yang Anda butuhkan untuk menghasilkan dan berapa banyak waktu Anda dapat bekerja. Sebaliknya, mulailah memikirkan nilai yang ditawarkan. Tarif Anda adalah cerminan dari nilai Anda kepada klien Anda - dibandingkan dengan nilai pesaing Anda - dan tidak ada yang lain .

Dengan kerangka berpikir ini, kita dapat melihat bahwa kalkulator tarif - berdasarkan penghasilan yang diharapkan dibagi waktu - tidak memperhitungkan nilai yang Anda berikan kepada klien. Asumsi satu-satunya adalah bahwa lebih banyak waktu sama dengan lebih banyak nilai.

Tapi kami tahu dari pengalaman bahwa ini jarang terjadi.

Jika Anda memiliki lima tahun lagi dan pengalaman serta banyak keterampilan baru, tetapi biaya hidup Anda tetap sama, haruskah tarif Anda lebih tinggi? Kalkulator tarif akan mengatakan tidak. Tapi tentu jawabannya ya. Kalkulator nilai tidak memperhitungkan keahlian, pengalaman, profesionalisme, atau usaha, padahal sebenarnya hal-hal itu adalah kontributor terbesar untuk tarif yang dapat Anda perintahkan.

Jika Anda telah mempelajari teknik baru yang memungkinkan Anda melakukan pekerjaan yang sama dua kali lebih cepat dari sebelumnya, Anda ingin mendapatkan kompensasi untuk itu dengan menggandakan tarif Anda. Kalkulator tarif tidak memperhitungkan kecepatan Anda bekerja atau kualitas pekerjaan yang dilakukan.

Pikirkan tarif dalam hal kemampuan seperti pengalaman, kecepatan, keahlian, lokasi, kapasitas manajemen proyek, keterampilan komunikasi, dan keandalan. Ini adalah metrik yang harus Anda nilai sendiri.

Bagaimana Anda menaikkan tarif Anda?

Cukup tingkatkan nilai Anda. Dapatkan lebih banyak pengalaman. Pelajari keterampilan baru. Sempurnakan soft skill Anda. Kalahkan semua orang dalam usaha. Bersikaplah sangat profesional.

Apakah Anda bekerja lebih cepat atau menawarkan pekerjaan dengan kualitas lebih baik daripada pesaing? Isi daya lebih dari yang mereka lakukan.

Apakah Anda lebih profesional dan dapat diandalkan dibandingkan rekan Anda. Isi daya lebih dari yang mereka lakukan.

Apakah pengalaman ekstra Anda selama bertahun-tahun memungkinkan Anda menghasilkan solusi yang tepat dengan lebih ekonomis? Naikkan tarif Anda - karena pengalaman Anda secara langsung berkontribusi pada hasil yang lebih baik bagi klien Anda, dan efisiensi Anda menghemat uang mereka.

Nilai Anda menentukan waktu yang tepat untuk menjadi freelance

Jika Anda belum cukup berharga untuk mencari nafkah di tingkat freelance perintah pasar Anda, itu bisa berarti penuh waktu lepas tidak tepat untuk Anda belum .

Pertimbangkan untuk bekerja selama beberapa tahun untuk meningkatkan keterampilan dan meningkatkan nilai kerajinan Anda , sambil bekerja lepas di malam hari dan akhir pekan untuk melatih keterampilan menjalankan bisnis . Kemudian ketika Anda memiliki pengalaman dan kepercayaan diri untuk mendapatkan tarif yang lebih tinggi, mudahkan diri Anda menjadi pekerja lepas penuh waktu.

Anda belajar lebih cepat di mana Anda memiliki kolaborasi dan bimbingan. Freelancer yang tidak memiliki sumber daya yang sama dirugikan. Saya langsung terjun ke dunia lepas setelah lulus universitas. Melihat ke belakang, saya akan lebih baik mencari pekerjaan di biro desain selama beberapa tahun atau, paling tidak, mentor bisnis / desain untuk mempelajari pelajaran awal tersebut dua kali lebih cepat, dan meningkatkan nilai pasar saya lebih cepat. Kemudian saya bisa saja beralih ke freelancing pada titik ketika nilai yang saya tawarkan berkorelasi lebih baik dengan jumlah uang yang saya harapkan.

Saya cukup beruntung memiliki biaya hidup yang rendah pada saat itu, yang memungkinkan saya untuk secara bertahap membangun pekerjaan penuh waktu dan tarif yang layak selama periode transisi 6–12 bulan. Tapi tidak semua orang memiliki kemewahan itu.

Jika Anda perlu membuat pekerja lepas penuh waktu membayar tagihan sejak hari pertama, jangan membuat lompatan sampai nilai pasar / tarif Anda memadai untuk mendukung tujuan penghasilan Anda. Sampai saat itu, temukan jalur karier yang menekankan peningkatan nilai Anda di atas segalanya.

Pintu gerbang ke harga berbasis nilai

Manfaat tambahan dari mendasarkan tarif Anda pada nilai - daripada pendapatan yang diharapkan dibagi dengan waktu - adalah lebih mudah untuk mulai memikirkan metode penetapan harga berbasis nilai dan beralih dari waktu perdagangan untuk uang.

Penetapan harga berbasis nilai membutuhkan perubahan besar dalam pola pikir. Bahkan jika Anda berpikir tentang tarif per jam Anda sebagai cerminan dari nilai, itu masih terikat dengan waktu. Memisahkan penghasilan Anda sepenuhnya dari waktu yang dihabiskan untuk pekerjaan adalah rintangan mental besar lainnya. Sejujurnya, setelah 17 tahun menjadi freelancing, saya masih bisa menerima dan membungkus kepala saya di sekitar tantangan unik dari harga berbasis nilai.

Ini juga merupakan perubahan besar bagi klien Anda. Mereka perlu membeli konsep penetapan harga berbasis nilai sebanyak yang Anda lakukan, karena konsep itu membutuhkan transparansi dan kepercayaan penuh untuk membantu Anda menentukan nilai sebenarnya dari sebuah proyek.

Coba penagihan mingguan, bukan per jam

Salah satu cara untuk memudahkan transisi ini adalah dengan mulai memberi harga waktu Anda dalam potongan yang lebih besar dan abstrak. Saya sering menetapkan harga berdasarkan sistem retainer mingguan, di mana pekerjaan saya dibebankan per minggu, bukan berdasarkan jam atau hari. Saya masih menetapkan jumlah jam minimum dan maksimum yang akan bekerja setiap minggu. Tapi ini dianggap oleh klien sebagai biaya mingguan, bukan tarif per jam. Jika ruang lingkup berubah dan kami perlu memperpanjang proyek, tidak masalah. Cukup tambahkan satu minggu ekstra.

Ini adalah sistem penetapan harga yang mempertahankan sebagian besar fleksibilitas penagihan per jam, dan semua kemudahan pemahaman dan keadilan yang sama. Namun, karena satuan pengukuran waktu lebih besar, persepsinya adalah bahwa tarif saya kurang terkait dengan jumlah jam kerja saya. Itu memaksa klien untuk berpikir lebih banyak tentang nilai yang akan saya suplai selama minggu itu, daripada hanya berapa jam.

Ini perbedaan yang halus. Tetapi hanya itu yang diperlukan untuk memberi keseimbangan pada harga berbasis nilai. Jika Anda membuat klien nyaman dengan pengaturan harga berbasis minggu, mereka selangkah lebih dekat untuk merangkul abstraksi dari harga berbasis nilai sebenarnya.

Harga per jam akan tetap berlaku

Suka atau tidak suka! Ini tetap menjadi metode default untuk menentukan harga karya kreatif. Jadi - seperti kebanyakan dari kita - jika Anda terjebak dengan penetapan harga per jam, paling tidak yang dapat Anda lakukan adalah melakukannya dengan benar.

Lakukan semua yang Anda bisa untuk memastikan tarif Anda sesuai dengan konteks industri dan lokasi Anda, dan dibenarkan oleh keahlian dan pengalaman Anda.

Ubah cara Anda menyajikan harga kepada klien sehingga Anda dianggap lebih tentang nilai dan bukan waktu.

Jika Anda melakukannya, Anda tidak akan pernah ditanyai tentang tarif Anda. Anda tidak pernah dipanggil terlalu mahal atau terlalu berisiko. Karena klien Anda jatuh cinta dengan nilai yang akan Anda tawarkan kepada mereka, dan menemukan orang yang tepat untuk dipercaya sangat berharga.

Silahkan ? c lap jika Anda menemukan ini berharga, dan? fo llow saya f atau lebih menulis seperti ini, karena saya terungkap 17 tahun pengetahuan bisnis freelance?

Berlangganan untuk mendapatkan artikel terbaik saya di kotak masuk Anda.

Kisah ini juga dapat ditemukan di solowork.co