Bagaimana Niche Down Layanan Desain Web Anda - dan Kapan Anda Harus Melakukannya

Ke niche atau tidak ke niche?

Izinkan saya langsung ke sana dan mengatakan bahwa Anda tidak perlu mengecilkan desain web dan layanan pengembangan Anda untuk sukses dalam pekerjaan lepas.

Tapi, saya yakin lebih bermanfaat untuk bekerja di niche dan artikel ini akan menjelaskan alasannya.

Orang tua dengan palu:

Suatu hari yang cerah dan cerah, pemilik kapal besar bernilai jutaan dolar menemukan bahwa mesinnya tidak berfungsi.

Dia memanggil setiap insinyur di kapal dan kota-kota sekitarnya, tetapi tidak ada yang bisa memperbaikinya.

Kemudian mereka membawa seorang pria tua yang mengkhususkan diri dalam memperbaiki mesin kapal. Dia segera mulai bekerja dan memeriksa mesin dari atas ke bawah.

ceruk-contoh-cerita

Pemiliknya sedang menonton ketika lelaki tua itu merogoh tasnya, mengeluarkan palu kecil, mengetuk sesuatu dengan palu, dan mesin langsung dihidupkan.

Seminggu kemudian, pemiliknya menerima faktur dari orang tua itu sebesar $ 10.000.

Pemilik kapal tidak mau membayarnya dan berkata, "Dia hampir tidak melakukan apa-apa!" Jadi dia meminta tagihan yang terperinci.

Inilah yang dikirim lelaki tua itu:

faktur khusus

Pengalaman seumur hidup membuatnya menjadi ahli dalam memperbaiki mesin kapal dan dia memiliki hak untuk menagih seperti itu.

Subjek niching down sangat terkait dengan subjek keahlian dan mengapa para ahli dapat mengenakan biaya lebih dari rata-rata pengembang.

Itu mudah:

Menurunkan posisi Anda sebagai ahli dalam industri tertentu, memungkinkan Anda untuk menagih lebih banyak dan menjadi lebih diminati.

Saya akan membahas mengapa niching down adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan sebagai perancang web dan pengembang untuk menghasilkan lebih banyak, dihormati karena keahlian Anda, dan bekerja dengan klien yang lebih baik.

Inilah yang diharapkan:

  • Niching Down - Apa itu?
  • A Niche Meningkatkan Persepsi Keahlian Anda
  • Niching Down Memungkinkan Anda Mempersonalisasi Pesan Anda
  • Cara Menemukan Niche Desain Web
  • Memulai Niche Anda
  • Pendekatan Niche All-in-One

Meringkuk - Apa Artinya?

ceruk pengembang

Sebuah "ceruk" didefinisikan sebagai "pasar khusus".

Ini adalah bidang atau industri tertentu seperti hukum, perawatan kesehatan, fotografi, videografi, mode, layanan keuangan, dan lainnya.

Ketika seorang perancang web menurunkan layanan mereka, mereka cukup memilih SATU industri untuk membuat situs web untuk bisnis dalam ceruk itu.

Jadi jika saya memilih untuk fokus pada fotografi, saya hanya akan membuat situs web untuk fotografer. Bukan tukang roti, bukan penata rambut, hanya fotografer.

Sekarang Anda mungkin bertanya, "Mengapa saya melakukan itu?"

Anda mengatakan tidak pada 99% bisnis lain di luar sana ...

Dan Anda akan benar ...

Mengapa saya memberi tahu Anda bahwa menolak klien dan menjadikan layanan Anda eksklusif untuk suatu industri adalah langkah cerdas?

Mari kita kembali ke kisah tentang tukang reparasi kapal tua.

Apakah menurut Anda jika dia menghabiskan hidupnya menyebarkan dirinya terlalu tipis dengan memperbaiki mesin apa pun, dia akan mendapatkan keahlian yang dia butuhkan untuk "tahu di mana harus mengetuk"?

Jika dia seorang generalis yang memperbaiki semua jenis mesin, dia bukanlah satu-satunya orang di kota yang tahu bagaimana memecahkan masalah kapal itu.

Dan itulah prinsip niching down:

Mengkhususkan diri dalam ceruk memberi Anda peluang lebih tinggi untuk menjadi ahli yang diakui dan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan Anda.

Spesialisasi memungkinkan Anda:

  • Luangkan lebih sedikit waktu untuk mencari klien. Sebaliknya, mereka mendatangi Anda.
  • Menuntut harga yang lebih tinggi daripada generalis
  • Luangkan waktu Anda untuk benar-benar mulai menikmati hidup Anda.

Manfaat ini sebenarnya hanyalah hasil langsung dari keuntungan utama ceruk ini:

  1. Niching down meningkatkan keahlian yang Anda rasakan.
  2. Niching down memungkinkan Anda mempersonalisasi pesan Anda.

A Niche Meningkatkan Persepsi Keahlian Anda

keahlian khusus

Ke mana pun Anda memandang, Anda akan melihat skenario di mana prinsip ini bekerja.

Spesialisasi menuntut harga premium.

Itulah mengapa orang bersedia membayar lebih untuk sepasang sepatu Nike daripada sepatu tidak bermerek.

Atau mengapa orang yang membutuhkan operasi otak melakukannya dengan Ahli Bedah Saraf dan bukan Dokter Umum.

Ketika Anda berspesialisasi dalam ceruk tertentu, itu menggambarkan kredibilitas dan itu menunjukkan kepada klien perspektif bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan dan Anda adalah orang yang tepat untuk membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.

Tes praktek:

Katakanlah Anda seorang pengacara dan Anda mencari seseorang atau agen untuk membuat situs web untuk firma hukum Anda.

Dalam pencarian Anda, Anda menemukan situs web ini:

PILIHAN 1:

ceruk desain web

PILIHAN 2:

lebih-web-desain-ceruk

Manakah dari dua situs web yang menurut Anda merupakan opsi terbaik untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien sebagai pengacara?

...

..

.

Jika Anda tidak mengatakan opsi 2, saya akan terkejut.

Sekarang mari kita selangkah lebih maju:

Ini adalah harga (hipotetis) mereka untuk situs web firma hukum:

OPSI 1: $ 5.000

OPSI 2: $ 12.000

Opsi mana yang terbaik sekarang?

...

..

.

Sekali lagi, jika Anda tidak mengatakan opsi 2, saya akan terkejut.

Mengapa?

Anda membayar keahlian mereka di ceruk pasar Anda. Anda TIDAK membayar mereka hanya untuk membuat 'situs web'.

Jelas, psikologi penetapan harga situs web memiliki pengaruh besar di sini, tetapi singkatnya, opsi 2 dapat mengenakan biaya lebih karena mereka telah bekerja dengan ratusan orang awam sebelumnya dan mereka memiliki rekam jejak yang terbukti.

Selain itu, nilai satu klien baru seumur hidup situs web firma hukum dapat membayar biaya tambahan yang dikenakan oleh opsi 2.

Niching down works dan Derek Hart dari Get the Gigs adalah buktinya.

Ketika dia memulai karir pengembangan webnya, dia adalah seorang generalis dan berkompetisi dengan ribuan generalis lainnya.

Dia memilih untuk fokus pada ceruk pelatih dan pembicara dan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mencari klien, membuktikan dirinya kepada klien, menegosiasikan harga dan ruang lingkup dan harus fokus pada apa yang penting: membuat situs web dan menghasilkan pendapatan yang baik.

Berita menyebar dengan cepat di suatu ceruk. Semakin sukses proyek yang Anda selesaikan, semakin banyak buzz yang Anda buat tentang bisnis Anda.

Inilah hal tentang rujukan:

Reputasi mendahului Anda, jadi bahkan sebelum Anda berbicara dengan klien, mereka sudah memiliki pendapat tentang Anda dan pendapat itu bagus.

Inilah sebabnya mengapa mendapatkan referensi seringkali merupakan cara terbaik untuk mendapatkan klien baru.

Niching Down Memungkinkan Anda Mempersonalisasi Pesan Anda

pesan khusus

Mengomunikasikan tawaran Anda kepada calon klien sangat kuat sehingga dapat membuat atau menghancurkan bisnis.

Pesan merek Anda adalah bagaimana Anda mengkomunikasikan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien, bagaimana Anda dapat meningkatkan kehidupan mereka dan mengapa mereka harus bekerja dengan Anda.

Jangan seperti banyak orang yang saya lihat di luar sana dan berpikir bahwa hanya karena mereka ahli dalam bahasa pemrograman XYZ, itu berarti mereka akan mendapatkan klien yang baik dan mendapatkan penghasilan yang baik.

Itu BUKAN cara kerjanya ...

Sebenarnya, pengetahuan saya cukup sederhana dalam hal pemrograman, tetapi itu hanya karena saya tahu itu tidak menghasilkan $$$.

Tes praktek:

Katakanlah Anda seorang chiropractor dan Anda ingin situs web mendapatkan pasien baru, jadi Anda mulai mencari layanan desain web online dan Anda menemukan perusahaan ini:

ceruk-desain-web umum

Dapatkan "berbagai layanan desain web profesional" untuk "bisnis Anda".

Kedengarannya bagus karena itulah yang Anda butuhkan, bukan?

Tetapi kemudian Anda menemukan situs web ini:

spesialis-web-desain-ceruk

Anda akan segera mendapatkan pesan khusus yang muncul dan berbicara kepada Anda karena pesan tersebut menyebut Anda sebagai chiropractor, bukan sembarang bisnis.

Pesannya langsung dan spesifik dan mereka mendapatkan apa yang benar-benar ingin Anda capai - untuk mendapatkan lebih banyak pasien melalui situs web Anda.

Pada titik ini, Anda akan mulai berpikir, ÔÇťOrang-orang ini tangkap aku! Saya harus menghubungi. "

Itulah satu lagi petunjuk untuk layanan desain web chiropraktik ini.

Semakin spesifik dan personal pesan Anda untuk audiens target Anda, semakin menarik pemasaran Anda.

Mengkhususkan diri dalam ceruk tertentu memungkinkan Anda menyusun pesan yang lebih kuat yang beresonansi dengan kebutuhan dan keinginan khusus audiens Anda.

Rangkuman: Sebuah ceruk memungkinkan Anda untuk membangun diri Anda sebagai seorang ahli dan Anda dapat membuat pesan pencitraan merek yang lebih personal, yang keduanya menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, lebih banyak kebebasan, dan lebih banyak liburan.

Cara Menemukan Niche Desain Web

memilih-ceruk

Pada titik ini, saya harap Anda melihat manfaat besar dari mengurangi layanan desain web Anda dan Anda mulai memvisualisasikan bagaimana hal itu dapat secara drastis meningkatkan karier freelance Anda.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan setelah Anda siap untuk berspesialisasi adalah mencari ceruk pasar Anda.

Saya percaya bahwa hanya ada dua hal yang perlu Anda cari di ceruk:

  1. Itu adalah sesuatu yang Anda nikmati.
  2. Ini memiliki potensi pendapatan tinggi.

Jika Anda pernah mengerjakan beberapa proyek sebelumnya: Buat daftar semua proyek Anda.

Buka Excel dan buat daftar semua proyek yang pernah Anda kerjakan sebelumnya.

Perhatikan hal-hal berikut:

  • Industri
  • Berapa banyak yang Anda hasilkan
  • Bagaimana perasaan Anda tentang proyek / klien

Jika Anda belum mengerjakan proyek apa pun:

Renungkan pengalaman masa lalu Anda di sekolah atau di tempat kerja dan pikirkan tentang industri apa yang Anda senangi atau ingin Anda jelajahi lebih lanjut.

Setelah Anda memiliki daftar awal industri yang Anda sukai atau ingin Anda kerjakan, Anda perlu mengetahui seberapa besar potensi penghasilan Anda di masing-masing.

Yang harus Anda lakukan adalah membuka Google, mencari tahu berapa banyak penghasilan individu dalam industri tertentu dalam setahun dan membaginya dengan 10.

Ini adalah perkiraan kasar dari anggaran pemasaran tahunan mereka.

Contoh yang bisa ditindaklanjuti:

Ahli gizi

Gaji tahunan mereka sekitar $ 43.000 menurut PayScale.com. Itu berarti mereka hanya mampu membayar sekitar $ 4.300 per tahun (atau $ 350pm) untuk pemasaran.

Ahli bedah saraf

Gaji tahunan mereka sekitar $ 400.000 menurut PayScale.com. Itu berarti mereka mampu membayar sekitar $ 40.000 per tahun (atau $ 3.300) untuk pemasaran.

Jika Anda berspesialisasi dalam membantu ahli bedah saraf, Anda dapat mengenakan harga yang lebih tinggi karena anggaran pemasaran mereka lebih tinggi daripada ahli gizi.

Misalnya, jika Anda mengenakan biaya $ 1000 per bulan kepada ahli bedah saraf untuk layanan pemasaran digital bulanan, mereka mungkin akan mengatakan ya karena mereka mampu membelinya. Tetapi jika Anda menagihnya ke ahli gizi, itu mungkin akan terlalu mahal.

Jadi ceruk Anda secara langsung berkorelasi dengan potensi penghasilan Anda.

Sekali lagi, itu harus keseimbangan antara kesenangan dan potensi penghasilan .

Jika Anda membutuhkan lebih banyak inspirasi dalam menemukan ceruk, lihat daftar ekstensif ini dengan contoh ceruk desain web potensial.

Setelah Anda memiliki ceruk dan Anda 100% menyukainya, inilah saatnya untuk mengubahnya menjadi $$$.

Memulai Niche Anda

Tujuan akhir Anda pada saat ini adalah untuk menetapkan diri Anda sebagai ahli sehingga klien benar-benar akan datang kepada Anda dan mempercayai Anda dengan bisnis mereka.

Ada 3 hal utama yang perlu Anda lakukan:

1 - Lakukan riset sebanyak mungkin tentang info tentang niche baru Anda.

Sebelum Anda berpikir untuk mendapatkan klien, Anda perlu memahami ceruk pasar mereka dan semua yang ada di dalamnya - budaya, bahasa, perilaku online orang, poin diskusi umum, poin rasa sakit ketika harus memiliki situs web atau mendapatkan klien baru dan banyak lagi.

Kuncinya adalah tetap fokus dan jangan takut menghabiskan waktu sebanyak yang Anda butuhkan.

Baca semua buku dan sumber daya yang bisa Anda dapatkan dan dapatkan info terbaru tentang berita industri.

2 - Tampilkan portofolio Anda.

Portofolio Anda harus menunjukkan dengan jelas pengalaman masa lalu Anda di ceruk pasar Anda, apa masalah klien, apa yang Anda lakukan untuk menyelesaikannya, dan hasil akhirnya.

Jika Anda belum pernah bekerja dengan klien di ceruk pasar Anda sebelumnya, Anda dapat menawarkan untuk melakukan secara gratis dan menggunakannya untuk portofolio Anda.

3 - Dengan pengetahuan dan portofolio industri Anda siap, mulailah memasarkan agensi desain web niche Anda.

Sebelum saya membahas strategi pemasaran, mari kita perjelas tentang tujuan pemasaran Anda:

Ini bukan tentang mendapatkan klien. Ini bahkan bukan tentang mendapatkan lalu lintas ke situs web portofolio Anda.

Ini semua tentang membangun diri Anda sebagai seorang ahli.

Sasaran ini harus menginformasikan setiap taktik pemasaran yang Anda gunakan dan harus membuat Anda berpikir dua kali tentang bagaimana setiap konten dan iklan menetapkan Anda sebagai seorang ahli.

Dengan itu, pemasaran dipecah menjadi strategi kerangka waktu berikut:

Strategi jangka panjang: SEO dan Media Sosial.

Strategi jangka pendek: Iklan Google dan Iklan Online.

Jika Anda ingin melihat hasil yang lebih baik, Anda perlu menerapkan strategi ini secara berdampingan.

SEO dan media sosial bekerja dengan baik dalam membangun kesadaran merek dan mendapatkan arahan yang konstan tetapi cenderung membutuhkan waktu untuk mendapatkan hasil - sekitar 3-6 bulan.

Karena kamu perlu makan sambil menunggu hasil dari strategi pemasaran jangka panjang kamu, kamu bisa menjalankan iklan berbayar menggunakan Google Ads dan platform iklan online lainnya seperti Facebook.

Berikut adalah cara efektif lainnya untuk memasarkan diri Anda sebagai seorang ahli:

  • Menjadi sukarelawan sebagai tamu di podcast yang didengarkan oleh target audiens Anda dan bagikan apa yang Anda ketahui tentang merancang situs web di niche Anda.
  • Buat grup Facebook, tambahkan klien potensial (mis: jika Anda berada di ceruk chiropraktik, tambahkan chiropractor), tambahkan nilai kepada mereka dengan membagikan konten yang bermanfaat dan putuskan bagaimana Anda ingin menjual layanan Anda kepada mereka.
  • Menulis sebuah buku. Sejauh ini, ini adalah cara termudah untuk meningkatkan kredibilitas Anda. Jual di Amazon atau sediakan secara gratis di situs web agensi Anda. Hal yang penting adalah agar klien melihat bahwa Anda memiliki sebuah buku di ceruk pasar mereka karena orang cenderung berasumsi bahwa jika Anda telah menulis sebuah buku, maka Anda harus menjadi seorang ahli.

Jika Anda ingin lebih banyak tip tentang cara memasarkan dan menumbuhkan agensi desain web niche Anda, saya akan memasang bundel freelancing saya di sini karena saya membahas ini dengan banyak detail.

Pendekatan Niche All-in-One

strategi-ceruk

Jika Anda sangat khawatir menghabiskan semua tahun baik Anda di satu ceruk saja dan khawatir Anda mungkin bosan, ketahuilah bahwa Anda tidak perlu menghabiskan seluruh hidup Anda pada satu ceruk.

Saya pribadi memiliki dua agensi yang berfokus pada niche dan saya juga menemukan agensi desain web lain yang memiliki beberapa sub-agensi yang berfokus pada niche dan menawarkannya secara terpisah di situs web atau halaman web yang berbeda.

Nifty Marketing melakukannya dengan sangat baik.

Di beranda, mereka memimpin dengan pernyataan bahwa mereka melayani berbagai jenis bisnis:

web-design-agency-example

Mereka kemudian memberikan tautan ke laman web yang berfokus pada industri tertentu, seperti bidang hukum:

web-design-law-example

Dan pengendalian hama:

web-design-pest-control-niche

Mereka memiliki 20+ anggota staf, jadi saya yakin mereka tidak melakukan terlalu buruk dengan strategi ini ... :)

-

Itu dia!

Saya harap Anda dapat melihat bagaimana ceruk dapat sangat memengaruhi bisnis desain web Anda.

Jika Anda merasa siap untuk berspesialisasi tetapi membutuhkan bantuan lebih lanjut atau Anda memiliki pertanyaan lain, hubungi saya di Twitter dan saya akan dengan senang hati membantu :)

Sampai Lain waktu,

Kyle